【本物の書籍で学ぶ】億万長者の不況に強いセールス戦略／著者ダン・ケネディ

著者ダン・ケネディはセールス・マーケティングの専門家で、ダイレクトレスポンスマーケティングの第一人者であり、超一流のコピーライ ターでもあります。

マーケティングアドバイザー、コンサルタント、として多くのクライアント企業を成功に導いた実績を持つことから「ミリオネア・メー カー」の異名を持っています。

多数の著書やニュースレターが発刊され、マーケティングのバイブルとして、マーケティングに携わる関係者や企業経営者など多くの人達から高い支持を集めています。

大規模講演、セミナーでは、高額な参加料にも関わらず参加希望者は後を絶たたない盛況ぶりで、絶大なカリスマ性を持っており、アメリカの歴代大統領ではレーガン、ブッシュ、トランプ、英国首相サッチャーなどの著名人との講演実績があります。

自身も現役現役で莫大な実績をあげながら、業種を問わず指導を受けた多くの企業や専門家が莫大な実績をあげていることは驚くべきことです。
本物のスキルを得たいならば、本物から学ぶ以外に道はないことは明白な事実です。

■億万長者の不況に強いセールス戦略【目次】

この書籍は、実店舗やネットビジネスでマーケットに関わるすべての人におすすめできるものです。
さらっと読んでさらっと実践できるとは思いませんが、学んだことを理解して、実践に移して、結果を検証しながら改善に取り組むことで、きっと大きな成果が結果として返ってくるでしょう。
既に多くの人が実践して結果を出しているもので、単なるノウハウ本とは異なります。
取り組む姿勢やマインドも学ぶことができます。
90日間の返品保障が付いていますので購入のリスクはありません、そもそも書籍の返品など今まで経験したこともなく、出版会社の姿勢にも共感できるものがあります。

■監訳者序文

すべての営業マン、起業家、経営者が身につけるべき「売る技術」……7

■序文

抜きん出る仕事をしたかったら本書のすべてを血肉にせよ(トムホプキンス) ……10
はじめに
「ニューエコノミー」のもとで成功できる営業マン、退場させられる営業マン ……12

■第1章：セールスを成功に導く15の戦略

◆第1節：ノーと言われることにタフになれ

若きダン・ケネディ、戦いの記録 ……28
セールスの達人がノーをイエスに変える方法 ……35

◆第2節：マイナス思考で備え、プラスの力を発揮せよ

「プラス思考」とは何かを誰もわかっていない ……42
時代が「マイナス思考の備え」を要求している……44
マイナス思考なら、世界一パワフルな売り込みができる…46

◆第3節：相手を動かすために耳を傾けよ

あなたも顧客も聞くスキルが欠如している ……49
聞かない理由;他のことに気を取られている ……50
聞かない理由;疲れている ……51
聞かない理由;急ぎ過ぎている ……52
聞かない理由;不利な状況、環境下で仕事をしている …52
誰もが自分の話を聞いてもらいたがっている ……54
あなたは目的を持って相手の話を聞いているか? ……56
知りたいことは相手が話してくれるようになる ……57

◆第4節：自分の精神を「堕落」から守れ

新人諸君II 年季の入ったベテラン」の言葉に耳を傾けるな…60
年齢や経験から多くを学べるとは限らない ……62

◆第5節：自らを美しくパッケージングせよ

第一印象を支配するものがビジネスを制す ……65
銀行員の偏見は、誰もが持つ偏見である ……66
あなたは正論を言って認められたいか、お金持ちになりたいか ……68
それぞれの役割にふさわしいファッションがある ……69

◆第6節：自分が何のためにそこにいるのかを忘れるな

なぜその場にしミるのかを忘れて大失敗 ……71
売ることにのみ集中せよ ……72
臆病な営業マンには、お金は集まらない ……73
「聴衆からの評価」よりも大事なことがある ……75
先に延ばすな。欲ししものをすぐに手にしろ ……76

◆第7節：心の底から勝つ「つもり」で戦え

強いチームと弱いチームの決定的な違い ……78
個人の意志は組織全体にも影響を与える ……81
成功する人聞は、成功するつもりで、行動している …82
ダン・ケネディがモノを売るための全プロセス … …83
「つもり」が「信じる」になったとき、強い力になる …85
悲観論が覆う時代にモノを売るには ……86

◆第8節：最重要ツール「顧客の声」を駆使せよ

セールスで最もパワフルかつ重要なツール ……88
顧客の声があなたの正しさを証明してくれる ……89
顧客の声を活用しない営業マンは愚かとしか言し、ょうがない ……92
あなたの代わりに写真が雄弁に語ってくれる ……93
統計による証明が見込み客を引きつける ……96
実行する人だけにチャンスが生まれる ……98

◆第9節：シンプルがあなたを金持ちにする

セールスのためのK.I.s.s.の原則 ……102
決めるには選択肢が多過ぎる ……104
複雑なものを簡単にできれば金持ちになれる ……105
合理的で、シンプルなプロセスが求められている ……106

◆第10節：もっと大金になって戻ってくると証明せよ

割引価格でお金を提供するビジネスとは ……109
売り込む相手を誰にするか ……112
行動しなければ何を失うかを知らせる ……114
コモデイティビジネスから抜け出すには ……116
どんな価値を付加したらいいのか ……118
サービスを目に見えるものにすれば、付加価値を作り出せる …120
想像力を駆使して付加価値を作り出す法 ……121

◆第11節：常に異なる条件で比較せよ

価格への抵抗を退ける秘密 ……125
「フェアな勝負にここだわるな。ルールは変えてしまえばいい ……126
専門家になってカスタマイズしてあげよう ……128

◆第12節：最も有効な口説き文句「無料」を使いこなせ

わかっていても私たちは「無料」に引きつけられる …133
「ただで」手に入れるチャンスが欲しい ……135
「高額のセールス」を有利に運ぶための特典の付け方 …135

◆第13節：「神秘性」というマジックを身にまとえ

どうすれば価値があると認められるのか ……137
消費者が感じたものこそが真実である ……138
誰でも自分だけの神秘性を作り出すことができる …139
手の内を明かすことで尊敬を集められる ……141
大事なのは、顧客から見て新しく見えるか ……142

◆第14節：利口者より粘り強い馬鹿になれ

利口者が悩んでいる聞にうまくやり遂げる人たち ……144
馬鹿な新人が、ベテランを乗り越えるのは難しいことではない ……145
「粘り強き」が結果を出すためのルール ……147
成功を生むのは、失敗か成功か? ……148

◆第15節：こんな時代だからこそ足を運べ

利口者が悩んでいる聞にうまくやり遂げる人たち ……144
馬鹿な新人が、ベテランを乗り越えるのは難しいことではない ……145
「粘り強き」が結果を出すためのルール ……147
成功を生むのは、失敗か成功か? ……148

■第2章：あなたの顧客はどこにいるか

◆第16節：顧客を探すな! 求められるようになれ

顧客探しなんて大嫌い ……156
プロとして求められるポジ、ショニングを占めよ ……158
どうすれば、見込み客があなたを見つけてくれるのか …158
取り替えがきくセールスマンにはなるな ……165
営業相手に求める2つの要素 ……168
どっちが大仕事なのだろうか ……168

◆第17節

「リード・ジェネレーション広告」で顧客を引きつける
電話をかけてきたところだけ行けばいい ……170
「どうやったら守衛を突破できるか」なんて考えるな! …171
歓迎されるゲストになろう ……172
特定の人々にだけ信号を送る「広告」の意味 ……173
リード・ジェネレーション広告の効果的な出し方 ……176
価値あるDMの使い方 ……177
人を引きつけるヘッドラインとは ……178
広告効果の高し、メッセージ‘とは ……179
オンラインなら広告効果の違いがわかる ……180
引き寄せたい相手に合った「餌」を用意せよ ……182

■第3章：すぐに結果を出せる人のセールス

◆第18節セールス・プロセス6つのステップ

買う気がない人に売ろうとしていないか? ……194
見込み客がはっきりしたら、このプロセスで、成約に導け …197
「信頼」をバネにしてセールスで成功する秘訣 ……208

■第4章：何が、セールスの成功を邪魔しているのか

◆第19節：上司が優秀だとは限らない

営業を駄目にする一番の原因 ……216
駄目な上司のたわ言 ……217
良い上司と駄目な上司の大きな違い ……221

◆第20節：自らを駄目にする6つの愚かな習慣

ニューエコノミーがもたらす容赦ない選別 ……222

■第5章：「テイクアウェイ・セリング」その並外れた力の秘密

◆第21節：恐るべきパワーを持つ営業法

ダン・ケネディ20年の研究成果 ……228
「需要と供給」理論が証明してくれること ……228
見込み客の「ふるい分けjが営業に力を与える ……236
ニューエコノミー下でテイクアウェイ・セリングを行なえば…238

◆第22節：「セールス」に携わるすべての人に贈る言葉

セールスとは今まで述べたこと以上のものである ……246

■付録：セールスを助けるツール集

セールスを支援するコミュニケーションの技術 ……249
『人の心の読み方』 ……250

必読書 ……275
重要戦略の要約 ……275
ダン・ケネディ著作 ……276

■億万長者の不況に強いセールス戦略（著者：ダン・ケネディ）

商品タイプ：本
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